禹唐体育旗下三位高管探讨体育营销

尤文图斯的战略是转型为以足球为核心的体育娱乐品牌，现在正是俱乐部提升在中国市场影响力和相关性的最佳时机。 —— ，亚太区董事总经理

电子竞技消费正在成为一种现象，其市场规模正在不断扩大。 ——城市足球集团中国区首席执行官斯科特·穆恩

该俱乐部有很多数字创意，包括一些很棒的数字广告活动和数字激活。 ——本杰明·瓦尔 大中华区总裁

COVID-19疫情在全球的爆发，让体育产业的核心价值链陷入危机。 赛事暂停引发了一系列连锁反应，职业俱乐部所遭受的打击不言而喻。 然而，许多人并没有就此止步。 他们充分调动各方资源，大胆创新，给粉丝和合作伙伴带来意想不到的惊喜。 疫情确实给全球体育产业带来了巨大的不确定性，但顶级职业俱乐部往往有长期的全球发展战略，这使得他们能够以自己的节奏应对各种突发事件。

5月7日，宇唐体育旗下宇唐体育商学院联合推出以“疫情期间如何进行有效的体育营销”为主题的第四期系列讲座。 三位欧洲顶级足球俱乐部高管探讨了疫情将如何改变职业俱乐部的经营策略，这是体育界高度关注的话题。

参加本次讲座的三位高管分别是：亚太区董事总经理 （）、城市足球集团中国区首席执行官Scott Munn以及大中华区总裁 Wahl。 此外，宇唐体育执行董事李江、知名体育媒体人何欣也参与讨论。

重要的中国市场策略

中国市场在世界足球产业发展版图上占据着举足轻重的地位。 帕隆巴表示，中国与意甲的特殊关系始于90年代，这使得尤文图斯很早就建立了热情的中国球迷基础。 他们了解俱乐部的历史并享受与俱乐部一起度过的时光。 很多胜利的时刻。 这些年来，尤文图斯的中国球迷规模越来越大，也越来越稳定。 据帕隆巴介绍，俱乐部在中国已经拥有超过6000万球迷。

帕隆巴还提到了足球产业全球化的深远影响，人们越来越认识到，如果要发展可持续的商业模式，就必须在全球范围内创建一个拥有强大球迷基础的强大品牌。 这符合中国政府发展中国体育和足球产业的宏伟战略。 这两个因素的结合使得中国市场为尤文图斯提供了一个非常有趣的发展机会。

在过去的十年里，尤文图斯在体育和商业领域都经历了令人难以置信的快速和持续的增长。 俱乐部连续八年夺得意甲联赛冠军，并且在之前的五个赛季中还两次获得欧冠亚军。 从商业角度来看，这大大提升了俱乐部的国际声誉，也带来了商业潜力的增长。 从体育角度来看，品牌层面的进化将是俱乐部未来几年最大的成就。

帕隆巴指出，去年在南京举行的意大利超级杯给他留下了深刻的印象，俱乐部得到了中国球迷难以置信的喜爱和热情。 他还认为，俱乐部不仅要回应热情的球迷，还要回应中国足球产业、媒体公司和合作伙伴的利益相关者。 尤文图斯的战略是转型为以足球为核心的体育娱乐品牌，现在正是俱乐部提高在中国市场影响力和相关性的最佳时机。

文在寅表示，要吸引世界各地的球迷，我们不能只专注于球场，而必须尽可能地将足球体验带到目标市场。 城市足球集团在中国拥有专门的团队，生产适合当地市场的产品，然后通过多种渠道进行推广。 中国是全球最大的市场之一，拥有庞大的粉丝群体。 城市足球集团正在做的就是将球场体验带到中国。 他们在大流行期间提供了大量免费内容。 不过，文在寅也强调，不能简单地将英国模式套用到中国，更重要的是要适应中国市场，加强本土化。

在大流行期间保持有效的粉丝连接

受疫情影响，与球迷和社区保持有效的联系无疑成为体育联盟和俱乐部面临的最大挑战之一。 帕隆巴表示，尤文图斯在中国拥有37个官方球迷俱乐部，这是他们与球迷和合作伙伴建立直接、深入关系的绝佳方式。 他还强调，俱乐部要充分利用社交媒体等一切数字平台，尤其是在这个特殊时期。

不久前，尤文图斯为中国球迷举办了一场互动游戏秀，总收视人数超过1100万。 尤文图斯也是第一个在中国制作类似节目的人。 该节目以120分钟直播的形式进行，由尤文图斯球迷组成的球队相互竞争。 主持人分发问题和答案，而在线观众则参与投票来决定比赛结果。

帕隆巴表示，他对这次活动的参加人数感到兴奋，甚至超出了预期。 他还指出，创新非常必要，俱乐部希望创造出完全不同的东西。 此外，俱乐部的全球合作伙伴百岁山也参加了本次活动，并获得了良好的品牌和产品展示机会。 数字激活对于中国的所有合作伙伴都很重要。 尤文图斯现在正在考虑如何复制和改进这一模式，并在社交媒体上收到了大量球迷的反馈。

文在寅还表示，疫情期间与粉丝和社区保持联系非常重要。 城市足球集团与中国本土合作伙伴凯文教育集团合作制作了18集节目，每天向球迷播出。 当人们展示一些足球技巧时，有人呼吁保持活跃。 这是保持孩子们对足球兴趣的一种方式。 这种沟通和互动非常重要，随着全球疫情的好转，他们也会在中国以外的其他地区做同样的事情。

多特蒙德针对中国市场举办“数字球迷观赛派对”。 在社交媒体上，这一活动得到了粉丝们的积极响应。 瓦尔表示，这是俱乐部第一次举办类似活动，将对俱乐部未来的运营产生积极影响。 这也是一个伟大的数字概念，为保持粉丝联系创造了新的可能性。 现在，俱乐部在数字方面有很多想法，包括一些很棒的数字广告活动和数字激活。

为合作伙伴打造数字激活空间

尤文图斯已在香港设立了官方中国办事处，球队与俱乐部合作伙伴进行日常沟通。 过去几个月，尤文图斯在社交媒体上制作了大量内容，旨在为球迷和合作伙伴创造更多接触和参与的机会。 激活这些关系对于俱乐部来说非常重要。 帕隆巴还透露，过去12个月里，尤文图斯是全球社交媒体上增长最快的俱乐部。 这意味着，即使在疫情期间，人们对足球的兴趣依然非常浓厚，需要消费更多的足球内容。

Moon承认，对于俱乐部的合作伙伴来说，这确实是一个充满挑战的时期，因为没有现场品牌曝光的机会，这需要俱乐部展现创造力。 城市足球集团有自己的本土化模式。 在中国，他们所要做的就是开发新平台。 他们推出了《FIFA》电子竞技挑战赛，还首次设立了女性选手的比赛，首日就吸引了15万名观众。 穆恩认为，这是他们向合作伙伴提供品牌曝光度的好方法，也是足球运动获得在线参与度的有效举措。

电子竞技显然已经成为城市足球集团高度重视的数字化手段之一，其行业发展速度有目共睹。 文在寅透露，这四名美国人中，有三人从未现场观看过足球比赛，但他们都是《FIFA》球员。 也就是说，电子竞技是俱乐部与足球观众互动的方式之一。 电子竞技消费正在成为一种现象，其市场规模正在不断扩大。

文在寅表示，城市足球集团在世界各地拥有职业球员，其中中国有四名，而且这个数字还在不断增长。 他还相信职业俱乐部会加大这方面的投入。 不过，文在寅也强调，城市足球集团在电子竞技领域的战略是明确的。 他们只投资足球电竞，不会分心于其他领域。

德国以其深厚的足球文化而闻名。 多特蒙德与当地合作伙伴组织了一场以数字球场之路为主题的在线虚拟活动，呼吁球迷支持他们的城市和他们每场比赛经常去的小镇。 商店或酒吧可以尽自己的力量做出贡献，比如购买一些虚拟的啤酒和零食，这可以帮助一些当地的小经营者渡过这段困难时期。

此外，多特蒙德在疫情期间还开展了许多数字化主题活动。 他们邀请了俱乐部名人在网上分享，俱乐部的很多合作伙伴也可以参加。 Val认为，数字化工作为俱乐部运营创造了更大的空间，同时也为合作伙伴的数字化激活增加了新的选择。

结论

疫情给全球足球产业带来的挑战是有目共睹的，但大多数顶级俱乐部都在利用这段时间强化内功。 正如李江所说，在这个特殊时期，职业俱乐部尤其需要积极拥抱数字媒体，为球迷和赞助商提供更多本地化服务。 数字内容的本地化、多元化、常态化对于职业俱乐部来说至关重要。 许多欧洲豪门在这方面做出了榜样，也为中国职业体育的发展树立了榜样。

担任本次讲座主持人的何欣表示，足球俱乐部的根还在那片绿茵场上，但经过这次疫情的发酵，网络世界无疑能够产生更多、更有益的东西。服务粉丝和商业伙伴。 这样的数字化趋势注定会对职业俱乐部的长期发展战略产生深远影响。