职业联盟主席特巴斯：西甲不再只是LaLiga大品牌

记者韩冰报道，没有了C罗、内马尔和梅西，曾经全球市值最高的皇马和巴萨，如今在俱乐部总身价榜上分别跌至第7位和第10位。 就总净资产而言，英超联赛占据了前六名俱乐部中的四支。 拥有梅西、内马尔和姆巴佩的巴黎圣日耳曼，以及迎来C罗回归的曼联，是目前最受欢迎的豪门。 曾经的世界第一联赛西甲该如何自救？ 职业联盟主席特巴斯未能说服两大巨头加入CVC战略合作协议，这意味着这项价值21亿欧元的“自救计划”只成功了一半。

西甲主席特巴斯和他的团队从西班牙足协对超级杯的重新包装中得到了灵感。 周一，他们隆重推出了“Clásico”新IP，将西甲最重要的比赛包装成一个子品牌，这在世界足坛尚属首次。 特巴斯的野心还不止于此。 马德里德比、塞维利亚德比、巴斯克德比将紧随其后：西甲不再只是一个大品牌西甲，而是一个品牌IP矩阵。 每个俱乐部都可以从职业联赛中受益。 整体营销（转播权、全球市场）可以受益，赛事也可以作为热点，从赛事的个体IP中受益。

为了让西甲能够挺过失去三位巨星以及新冠病毒疫情带来的打击，特巴斯的球队可谓是绞尽脑汁。

为新创建的赛事提供独立的IP，这是西甲联赛的一个很好的解决方案

皇家马德里与巴塞罗那之间的国家德比是西班牙乃至世界最重要的足球比赛之一，也是西甲联赛的象征。 尽管国家德比能够带来巨大的商业和人气效应，但西班牙职业联赛目前还处于推广海外比赛的阶段。 然而西班牙足协重新包装了超级杯，并在沙特阿拉伯举办，取得了巨大成功，让西班牙职业联赛看到了西班牙职业联赛的风采。 重要的竞赛可以分拆，单独为商业IP营销创造巨大的商业前景。

首先单独包装的自然是最具影响力的El 。 周一，职业联赛正式公布了“El （埃尔）”的新品牌标志，赋予了这项赛事独特的视觉IP，使其成为两场最具代表性和最受追捧的比赛。 足球巨头之间的竞争创造了商业品牌。 “国家德比”的内涵：竞争、实力、科技、激情、创新、活力、全球性都包含在其中。 西甲因此有了一个新的品牌，可以帮助提升西甲“国家德比”和两大巨头的商业价值，并围绕新IP进行全面推广。

《El 》新标志采用了非常现代、网络的字体，并以醒目的橙色为主体。 风格充满活力，棱角分明、垂直。 它旨在表达运动、活力和数字本质，希望吸引对社交媒体感兴趣的年轻观众。 人们对互联网、电子竞技和多元文化更加热情。 分隔皇马和巴萨的VS也被一个新的符号所取代，它是一个矩形组合，体现了“国家德比”的传统价值观：竞争、对抗和价值观。

“Clásico”新品牌的创立是西甲职业联赛多年来国际化战略的里程碑。 特巴斯希望借此改善与两大豪门的关系，进一步推动西甲的全球化。 但问题是，既然“IP”这个概念已经出现，以皇马和巴萨的现状，是否能够掀起大浪呢？ 更何况，新赛事品牌“El ”其实还没有得到这两家公司的完全同意……

西甲“品牌矩阵”，形势紧迫

早在四年前的2017年7月，皇马与巴萨在迈阿密进行国际冠军杯热身赛时，西班牙职业联赛就已经看到了商机，尝试注册“El ”商标。 当时，皇马和巴萨都反对职业联赛的此举。 西班牙专利商标局当时拒绝了职业联赛的注册申请。 去年2月，欧洲法院驳回了职业联盟的上诉。

但由于形势紧迫，特巴斯仍然坚持为《国家德比》启用新标志。

刚刚过去的夏季市场上20支西甲俱乐部的投资金额仅为2.93亿欧元，比去年锐减27%。 这是五大联盟夏季市场投资表现最差的一次。 梅西的离开将对西甲的知名度和商业影响力造成巨大打击，职业联赛必须有更激进的营销手段。

与花旗风投的合作只是为俱乐部提供应急现金流，但西甲要想长远发展，在全球范围内与英超竞争，尤其是北美、中东和远东三大市场东方，在营销上一定取得了惊人的成功。

将《国家德比》拆分成一个新的IP对于西甲来说意义重大，因为对于两支拥有超过10亿潜在观众和社交网络上近5亿粉丝的俱乐部来说，它是每年最重要的比赛。 “国家德比”IP的打造，将使西甲联赛在海外推广这项赛事的主动权，同时可以带动其他西班牙德比赛事和中型俱乐部的全球推广。

西甲并没有像英超那样有北美和石油资本的涌入。 想要重拾辉煌，只能依靠球迷已经习惯的比赛本身以及“2000年后”球迷的喜好，让西甲能够被细分为更加细致、可辨识度的次商业化。 IP全面进入社交网络、电子竞技、数字经济等领域。

尽管两巨头在商标注册和认可方面仍存在争议，但特巴斯仍然坚持推广自己的西甲德比子品牌战略，自然是为了抓住机遇，努力帮助西甲渡过难关。 但实际效果取决于两大巨头的意愿以及市场是否真正买账。