20 多年专注旗帜制造，金薇旗帜见证世界杯经济产业带崛起

像朱仙这样的商人还有很多。公开资料显示，卡塔尔世界杯官方商店中，60%的产品是中国生产的，包括服装、旗帜、奖杯、吉祥物等。卡塔尔世界杯上随处可见“中国制造”，这些相关产品的业内人士近期也都在加班加点。

据不完全统计，根据世界杯的消费需求，全国各地企业甚至形成了“世界杯经济产业带”，如东莞制造世界杯相关玩具，深圳是3C产业带，佛山是3C产业带。家具产业带、泉州是运动服饰产业带、义乌是小商品产业带等。第一财经记者近日进行深度采访，揭秘卡塔尔世界杯背后的中国制造。

世界杯买了什么？

“世界杯采购”是今年下半年阿里巴巴国际站的五大采购趋势之一。早在热身期，就已在世界杯主题场馆推出营销话题，方便全球采购商精准采购。数据显示，9月至11月，足球、足球鞋、足球服、足球训练装备及世界杯相关周边产品成为阿里巴巴国际站的搜索关键词。其中，足球鞋全球买家数量同比增长近100%，奖杯奖牌同比增长126%，足球守门员手套同比增长323%。还有手痒痒的海外买家在国际网站上购买了一批桌上足球。仅6月至8月，全球采购商数量同比增长444%。

本届世界杯是首次在中东海湾地区举办，也是世界杯时隔20年后首次重返亚洲。卡塔尔为此花费了2290亿美元，相当于前七届世界杯费用的四倍。这被称为历史上最昂贵的世界杯。

卡塔尔人这么舍得花钱看世界杯到底买了什么？阿里巴巴国际站数据显示，今年卡塔尔买家数量同比增长前十的产品中，客厅沙发和各种旗帜这两个与世界杯强相关的产品位列其中，人气分别增长368%和368%。 335%。此外，理发器、男士西装、男士polo衫、其他外饰配件、其他汽车内饰配件等也跻身买家增长前十，实现了三位数以上的增长。可想而知，卡塔尔球迷已经在计划盛装打扮，就连驶往球场的汽车也会装饰得鲜艳夺目。

在家看球赛的卡塔尔人也没有闲着。除客厅沙发外，电视机、机顶盒、音箱、耳塞、耳机的采购量大幅增加，且成套备货。阿里巴巴数据显示，世界杯预热期间3C电子产品盲盒订单大幅增长，订单增速达到55%。耳机、手机、无人机、电脑、VR眼镜，外国球迷计划用盲盒来决定如何观看世界杯。东道国卡塔尔的采购可谓是从无到有、客厅采购。

世界杯“球衣”中国制造

哪里有需求，哪里就有生产。在所有的诉求中，最引人注目的就是球衣。

我国是全球最大的运动服装生产基​​地，国际市场上65%的运动服装是中国制造。其中，福建泉州、广东已形成较为成熟的产业集群。尤其是福建，是中国乃至世界最大的运动鞋出口基地之一。

跨境电商平台速卖通提供的数据显示，随着世界杯气氛的高涨，近一个月来，中东地区几乎所有鞋服产品都依赖进口，尤其是中国进口的运动鞋服持续上涨，国内足球鞋也通过速卖通销往中东市场。过去一个月，阿联酋足球鞋的销量增长了200%。

卡尔美跨境电商负责人徐晓表示，世界杯球衣大部分是在中国生产的。从福建到浙江，都有工厂满负荷生产球衣。

卡尔梅在职业足球运动员心中一直是一个家喻户晓的名字，球鞋上的字母“K”也是很多球迷共同的记忆。它诞生于“欧洲鞋都”巴伦西亚。长期为西甲、英超、俄超等国际顶级体育俱乐部提供专业足球装备。它是资深球员和球迷心中的标志性品牌。在阿迪达斯、耐克成为全球巨头之前，像Calme这样专注于足球的西班牙本土企业就曾蓬勃经营，在欧洲多个联赛中都可以看到它们的身影。

徐晓的公司此前是福建晋江的一家外贸加工厂——源祥织造。远翔为Kappa、Umbro、Kalme等专业品牌做OEM工作。他告诉记者，自己加工时间较长，对客户非常熟悉。一次偶然的机会，一位客户询问他是否有兴趣在中国做品牌业务。当时，远翔也萌生了从代工厂转型为品牌运营公司的想法。于是在2014年，远翔收购了Kalme在中国的商标所有权，三年后又逐步收购了Kalme在亚洲乃至全球的经营权。该公司认为，卡尔美仍然是一个国际品牌，但现在得到了中国制造的设计和供应链的支持。 “目前，90%以上的产品都是中国制造。”徐晓说道。

世界杯是球迷的盛会，也是全球运动品牌的盛会。 11月是往年销售最繁忙的月份，体育用品销售额增幅超过50%。

“世界杯能够充分激活足球人群，对于品牌来说是一个非常好的吸引新客户的机会。在阿里巴巴速卖通平台上，我们看到双11首日相比去年首日增长了168% 828，比日均增长483%。”徐晓河告诉记者，“以前，物流速度慢是跨境电商的痛点。前几年，货物送到很多国家平均需要15-20天，运费也很贵。”有时候运费甚至超过了产品本身的价值，现在通过速卖通优选仓库，专线国家平均7天就能送达。”

徐晓表示，中国制造的生产链、供应链现已得到国际广泛认可，中国制造的足球产品在世界杯期间也将大有可为。

吉祥物背后的中国“智造”

除了随处可见的球衣之外，最近还有一个形象非常火爆，那就是本届世界杯的可爱吉祥物拉伊布。在世界杯官方商店里，自然少不了拉布的毛绒玩具、人偶等。它们为世界杯增添了欢乐的节日气氛，而这些授权产品的背后都是中国供应商的设计和制造。

“我们从2015年开始和卡塔尔世界杯组委会合作，比如倒计时活动中使用的礼物。今年我们主要负责Raib衍生品的设计和打样。”总经理陈雷刚告诉第一财经记者。

Raib的设计灵感来自卡塔尔传统服装和飞毯元素，但周边产品的诞生之路并不顺利。今年年初收到Raib的平面设计图纸后，位于广东东莞的车车文化投入了严格的产品设计和3D打印流程。

如何让Raib展翅“飞翔”，同时仍站稳脚跟，展现出丰满的面部表情，成了公司面临的难题。经过多次修改，车车文化团队在Raib的脸上填充了一个棉花“鼻子”，并添加了友好的微笑，立即变得更加生动，最终给组委会留下了深刻的印象。

据车车文化介绍，包括历届世界羽毛球混合团体锦标赛和亚洲男篮锦标赛的授权产品开发，在面临一些设计问题时，球队总是能够通过细节上的小改动、小设计给主办方留下深刻的印象。

“今年以来，我们根据卡塔尔世界杯组委会的意见进行了八次修改，并于今年6月底正式接受并批准制作。”陈雷刚告诉第一财经记者。

据了解，今年7月以来，已有数十万只雷布毛绒玩具从东莞工厂运往卡塔尔。作为卡塔尔世界杯组委会的供应商，车车文化除了拉布毛绒玩具和人偶之外，还设计了帽子、3D水晶钥匙扣等相关衍生品，全部在东莞工厂生产。

“我们最终能够拿下卡塔尔世界杯的订单，主要是因为我们高效的执行力和服务能力。”陈雷刚说。

作为全国最大的玩具出口基地之一，广东东莞除了承接雷布授权产品的设计和生产外，还供应了包括本届世界杯巨型会徽雕塑、微缩版“大力神杯”、以及纪念币包装盒。周边产品。

公开数据显示，目前东莞有玩具制造企业4000多家，上下游配套企业近1500家，涉及造型设计、原材料供应、模具加工等玩具全产业链。据东莞海关统计，今年前三季度，东莞出口玩具294.1亿元，同比增长20.5%；体育用品及器材出口67.7亿元，同比增长19.6%。

小商品做大生意

看完泉州、东莞的“世界杯经济产业带”，我又把目光投向了小商品生产企业之乡义乌。这就是当之无愧的世界杯“小商品产业带”。

周边商品、奖杯、旗帜等均在义乌生产。

“没有世界杯的时候，我们一直在制作来自世界各地的旗帜，因为有些国家也用它们来庆祝国庆。但世界杯期间，销售额会翻倍。旗帜业务的毛利率约为10% %，这算是世界杯周边产品中，毛利率是最低的。”朱贤告诉第一财经记者，今年3月份以来，世界杯旗帜的订单就已经排满，已经很抢手了。 “但现在还不是最忙的时候，最忙的时候肯定是12月以后，等16强、8强公布后，我们还要加班加点去给这些国家做订单，然后飞过去。后面的行程安排，客户需要的越紧急，价格就越高。”

世界杯期间，金威旗帜每天可生产50万至60万面旗帜，共有5至6种不同尺寸的旗帜。这需要60多名工人从早上7点工作到晚上9点

朱贤向第一财经透露，最受欢迎的球队是阿根廷、德国、巴西和葡萄牙的国旗。 90%出口，其余10%销往中国市场。

目前，竹仙拥有稳定的熟客来源。 “我们是自己的工厂，价格比较便宜，质量也不错，老客户已经和我们合作了20年了，早些年，他们直接来到我们义乌的销售部，建立了联系。疫情对旗帜业务一点影响都没有，感觉这三年的利润比前几年都高了。”朱贤说。

奖杯也很畅销。

随着世界杯开赛，看台上球迷的热情表现也成为世界杯风景的一部分，尤其是球迷手上拿着的奖杯，其中很多都是中国制造的。

“据估计，迄今为止已售出数万个与足球相关的奖杯。”义乌商人金尊文体负责人陈贤春告诉第一财经记者，世界杯的火爆让他的工厂从9月份到现在已经饱和。

金尊文体是义乌本土一家生产、销售奖牌、奖杯的企业。近两年，受疫情影响，许多比赛、训练等活动暂停，公司运营受到很大挑战。为了维持经营，陈贤春陆续增加了口罩、面罩、红包等多项业务。

陈贤春表示，2020年和2021年的营业收入比疫情前下降了至少一半，但随着世界杯的临近，他感觉生意又回来了。今年3月以来，海外客户不断询问陈贤春奖杯及周边产品的信息。不过，当时陈宪春还是有一些顾虑，并没有开始量产。不过，从今年9月份开始，奖杯和周边产品的订单就源源不断地涌来，让他放心吧。

陈贤春告诉第一财经记者，现在卡塔尔世界杯已经举办了，所以新订单没有以前那么多了。主要是之前下单的客户补货。不过，一般来说，世界杯结束后，足球的热度还会持续半年。奖杯生意的火爆也会持续下去，这对明年的生意也有帮助。

那么今年的奖杯顺序与往年有何不同呢？另一位在义乌从事奖杯奖牌外贸业务十几年的负责人叶德莫说，“由于中东地区的人们比较喜欢‘富金’的颜色，所以奖杯奖牌比以前颜色更加鲜艳。”年。”

更让叶德民高兴的是，借助世界杯，今年礼品、奖品、纪念品的订单真的回来了。 “今年上半年的订单量已经和去年持平了。”

还有这些服务

除了服装、小商品、电子商品等，还有一些普通消费者想不到的世界杯中国元素。

6月，接到国际站询价后，世界杯总承包商决定采购全套污水处理解决方案，用于明星和球迷居住的社区基础设施。沃山商贸历时25天完成了整套设备的制作，并于8月初顺利从宁波港装箱发货。我们接到了国际站防护围栏的订单，它将出现在比赛场馆内外的进出通道和隔离区域，充分保护球员和球迷的人身安全。

接到卡塔尔世界杯主办方的数千套活动房屋订单，用于球迷村建设。两到三名当地经验丰富的安装人员只需4小时即可安装一套房子。据卡塔尔介绍，中国企业为本次卡塔尔世界杯提供了1万多套集装箱房，主要来自广东、浙江。

它甚至涉及使用汽车。 “截至目前，该公司已为2000多辆参加卡塔尔世界杯的官方车辆和巴士提供服务。” 11月25日，斯沃德（以下简称“斯沃德”）市场部负责人朱欣然告诉第一财经记者，通过斯沃德车队管理数字化解决方案，卡塔尔世界杯运行安全有序。公司还在洽谈后续合作事宜。第一期合作达成的交易金额约为500万元。

卡塔尔世界杯期间，公司提供官方车辆数字化管理解决方案。完整的解决方案包括：智能物联网服务、全球物联网连接平台CMP服务、远程可视化监控平台、远程OTA诊断服务；利用全场景物联网智能终端和云端算法，为世界杯车队管理提供涵盖车辆位置轨迹、驾驶员驾驶安全管理、人员安全管理、智能路线规划、软硬件集成等车队数字化管理服务。

朱欣然表示，公司今年6月收到阿里巴巴平台关于卡塔尔世界杯车队管理的询价。在中东地区疫情持续高增长的背景下，卡塔尔世界杯主办方举办了如此大规模、人员聚集的活动。对人和车辆的安全有很高的要求。在这种需求背景下，能够远程保证人车安全的数字化车队管理解决方案就显得尤为重要。详细满足客户需求，我们了解到客户主要想了解车辆的实时状态。位置和状态，通过数字化手段有效保障人和车辆的安全。

确定客户需求后，Sward业务团队成立了项目组。通过与客户的不断沟通和协商，项目团队制定了针对性的世界杯官方车辆数字化管理解决方案。

“客户了解我们的解决方案后，首先要求我们寄样品，经过后续比较，客户最终选择了与Swade合作。”朱欣然说，随后客户测试了公司的硬件和平台。我是8月份下了第一批订单，9月份到11月份继续下订单。

近期，这些业务都在如火如荼地开展，一些新订单正在快速到来。卡塔尔世界杯的中国制造正在进行中。